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綜合管理部:高主任13986790596

銷售副總:張總13545776919

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勤奮忠誠、果敢堅毅,舞活龍頭——記入黨積極分子張華飛同志

201736月,金莊科技累計銷售成品紙同比去年上升1397噸;產銷率99.5%,同比去年上升5.4%;貨款回籠率98% ,同比去年上升6%;銷售價格同比去年上升669/T。這一串漂亮的數字背后,有著不為人知的故事。

今年3月,銷售市場劇烈跌蕩起伏,銷售副總離職,年輕的銷售業務員張華飛同志臨危受命,勇挑重擔,帶領銷售團隊在短短3個月創下了金莊科技銷售奇跡,這不是巧合也不是偶然。

面對一上任就遇到市場暴跌,客戶恐慌,張華飛同志沒有亂了陣腳。他按照2017年工作目標,一是通過各種渠道了解客戶信息,對客戶群進行詳細分類,選擇資金良好、信譽良好的客戶重點發展,目前有效客戶達到50多家;二是制定《合同簽訂審核表》,對客戶進行評價審核通過后,積極努力上門爭取訂單;三是多次上門了解客戶單位生產經營情況,及時溝通各種信息,同時宣傳金莊公司在社會上的影響力及良好的信譽度;四是帶領公司銷售團隊大膽探索、積極開拓市場,即使被一個客戶拒絕了十幾次也沒有氣餒,他要求業務員實實在在、用心對待每一位客戶,使公司的銷售市場迅速擴張,新開發了湖北地區6家客戶,為提高市場占有率打下了堅實的基礎。

在客戶服務方面,張華飛同志有自己的原則,他堅持“為客戶提供長期持續穩定的價值服務”的理念,站在客戶的角度考慮問題。一是在市場不穩定時,經常上門幫客戶分析原因,引導客戶合理調整庫存,為降低成本降低風險提建議;二是提高服務質量,訂單一來立即確定交期,及時送貨;三是隨時了解市場行情,上門到同行廠家共商對策;四是產品出現質量問題時,他親自上門服務,溝通查找分析原因。在他的努力下,金莊科技銷售團隊贏得了客戶的一致好評。湖北一家大型包裝廠負責人稱贊“金莊的銷售團隊是他見過的最勤奮、最敬業的銷售團隊,和這樣的供應商合作我感到放心”。湖南一家大型包裝廠董事長用一句詩這樣形容合作關系:“你若不離不棄,我必生死相依”。

在個人工作作風上,張華飛同志嚴于律已、堅持原則、廉潔自律,時時自重、自省、自警、自勵,嚴格按公司要求執行銷售價格,不為利所動,不接受客戶好處,在維護客戶利益的同時確保公司利益最大化。對待部門員工從嚴要求,大力整頓銷售團隊工作作風,提升銷售部員工素質,制定了《銷售業務員管理制度》、《內勤人員管理制度》、《排單制度》,并嚴格落實考核到責任人,做到了人人各司其職,各盡其責。

鑒于張華飛同志的優秀表現,金莊科技黨支部于20176月吸納他為入黨積極分子。


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